Objectifs de la formation

Affirmez votre style et votre valeur ajoutée avec une formation qui vous apprend à adopter une posture commerciale efficace et authentique. Valorisez votre personnalité, votre expérience et votre expertise pour séduire et fidéliser vos clients. Communiquez avec assertivité, écoutez activement les besoins de vos clients et accompagnez les efficacement tout au long de leur projet immobilier.

Durée

Jour 2 : osez être vous-même pour faire la différence

Savoir adopter une posture commerciale authentique et personnalisée pour se démarquer de la concurrence et fidéliser ses clients

Identifier ses forces et ses axes d'amélioration en tant que vendeur, développer sa confiance en soi et son affirmation de soi dans la vente.

Jour 1 : les fondamentaux de la négociation.

En PRESENTIEL

6 jours, 2 jours ou à la Carte

Développer ses compétences de savoir faire et de savoir être en négociation immobilière.

Les fondamentaux de la négociation immobilière, la préparation, l'argumentation, la conclusion de la négociation, les techniques pour se démarquer de la concurrence.

Jour 3 : La prospection foncière, l'audit énergétique.

Savoir identifier et exploiter les opportunités foncières et connaître les règles d'urbanisme applicables.

Savoir interpréter et valoriser les diagnostics et audits énergétiques obligatoires pour la vente ou la location d'un bien immobilier.

Jour 4 : le financement bancaire, l'immobilier locatif.

Savoir conseiller les clients sur les différentes options de financement bancaire pour l'achat d'un bien immobilier.

Savoir vendre un bien immobilier locatif en tenant compte des avantages fiscaux pour le vendeur et l'acquéreur.

Jour 5 et 6 : Retours d'expérience et coaching collectif.

Suite à votre formation initiale de 4 jours, participez à 2 jours de suivi (en présentiel, 1 par trimestre) Retrouvez vos confrères pour partager vos retours d'expérience, renforcer vos compétences en négociation et vous aider à trouver des solutions aux problèmes rencontrés dans votre pratique professionnelle au quotidien.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.

N'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations à ce sujet : chloe@odyssea-formation.com

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